En la experiencia que he tenido de compartir con personas profesionales en sus áreas, existe algo que nos cuesta a veces poder percibir y es el hecho que nosotros debemos adaptarnos al mercado y no el mercado a nosotros.
Segmenta a tus clientes potenciales.
Lo primero que debemos hacer es hacer una separación entre clientes que tienen la capacidad de poder pagar mis servicios o productos al valor que merezco recibir y los que tienen el deseo de consumir mis productos o servicios pero no la capacidad monetaria, esto se logra a través de conocer al cliente y ojo, las apariencias engañan.
Crea Productos o paquetes adaptados
La mejor forma de poder lograr ventas que me dejen un buen resultado es vender paquetes, de esa forma armó en un solo producto o servicio lo que mi cliente potencial necesita, claro, sin descuidar los productos o servicios individuales.
En este sentido puedo crear una opción para cada tipo de cliente, entendiendo que el servicio y calidad debe ser igual para todos, no entendamos que vamos a tratar diferente a cada cliente por lo que paga, sino que vamos a tener no solo una opción sino que varias opciones adaptadas a mis segmentos de clientes.
En la medida que creemos productos y servicios pensando en todos nuestros clientes y no en nuestro ego o beneficio venderemos mas, entre mas vendemos más podemos dar, entre más damos, más recibimos.
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